告急SHEIN供应商在一场老鹰捉小鸡

亿邦动力近期走访了一批SHEIN供应商，他们正在经历一个关键时期。

一方面，整个跨境电商形势仍旧不够明朗，这暴露了部分供应商热情高涨但“抗周期”能力不足的风险。另一方面，作为独立站“桥头堡”的SHEIN正在发生改变。

据部分供应商描述，他们在SHEIN近半年的订单量出现波动，甚至年开始已经接不到SHEIN的订单了。另一部分供应商则向亿邦动力提供了SHEIN主站流量增长放缓的数据截图。

显而易见的是，自去年起，SHEIN已开始向开放型平台迈进，进行品类的横向扩张。这也被视为独立站向上而生、冲破增长瓶颈的必由之路。

越来越丰富的合作模式，无疑让更多供应商有机会“沾一沾SHEIN的光”。然而，并不是所有一头扎进去的供应商都能满载而归。

在供应商眼中，作为跨境快时尚的生态龙头，SHEIN正在主导他的合作伙伴开展一场“老鹰捉小鸡”游戏。由于拥有更为开阔的视野和更加纯熟的运行机制，SHEIN扮演着可以自由应对市场复杂变化的“鸡妈妈”，而上游供应商则是紧紧抓住前方衣角的“小鸡”。小鸡看不到市场变化，只能跟随鸡妈妈的反馈保持队形。

“这是典型的‘长鞭效应’，信息不对称最终会让传导至产业链最上游的企业对市场形成误判。”供应商认为，SHEIN核心竞争优势源自更高的性价比和快反能力，一旦变奏，则会传导到上游，让部分供应商吃苦头。“低价策略会进一步压缩供应商的利润空间，而后者则会放大长鞭效应，致使对市场不敏感的供应商无法及时应对趋势，产生更多库存。”

显然，如今有人尝到甜头，有人则被浇了冷水。这也让供应商重新审视，该如何跟上这艘体量规模越来越大、行驶速度越来越快的“巨轮”。

长鞭效应：当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。当信息达到最源头的供应商时，其所获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差。由于这种需求放大效应的影响，供应方往往维持比需求方更高的库存水平或者说是生产准备计划。

该理论最早在年由JForrester在IndustrialDynamics中提出。

长鞭效应理论认为，最好的方法是将鞭子缩得越短越好，这样引起的变化也会很小。透过高效的供应链管理系统，可以减少长鞭效应，直接降低企业的营运成本，实现实时响应客户需求的理想境界。高效的整合供应链被认为是解决方法的最有效武器。

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供应商：

SHEIN主站流量触顶了吗？

在去年跨境电商行业哀嚎声一片、“旺季不旺”的大环境下，SHEIN的持续增长以及赶超亚马逊成为全球下载量最高的APP，无疑是业内的一段佳话。

但据部分SHEIN供应商透露，近几个月来，SHEIN主站流量似乎出现下滑波动。

*（图为Shein.

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