销售四境界母鸡公鸡猫头鹰和老鹰自己

客户出售的进程，也是与客户疏通的进程。出售人员的疏通效率越高，彼此懂得的越多，出售胜利的概率就越大。与客户疏通必阅历的四个境地，也许让出售人员对此有一个明晰的懂得。

1“最差的”：母鸡式疏通

展现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也无论客户喜不喜爱听、想不想听。也不去懂得客户的须要，只会讲咱们的产物何等的好，何等的合适你，它也许怎么提高你的效率、消沉你的成本等自卖自诩的话。

特征

说的多、问的少、看的少、听的少，就像老母鸡下了蛋相同死拼的叫，也无论他人爱不爱听，听不听的出来。并姑且己对行业和产物懂得也不深，在说的光阴没有头绪性和逻辑性，讲的连本人都不领悟怎样能让客户听的领悟。

2“初学级”：公鸡式疏通

展现：该说的光阴就说，不应说的光阴就不说，并且谈话的头绪性和逻辑性较量好。

特征

能保证客户爱听，到达这类疏通境地的出售人员，讴歌的技术曾经相当的老练，能找到彼此都感欢乐的话题，能让疏通特别通顺和喜悦。这类境地的题目是能耐还不是很强，不能真实的把握疏通的自动性。

3“及格的”：猫头鹰式疏通

展现：和客户疏通的光阴镇定自若、进退有度，并且也许开发掘户的心里主意。在语言的光阴能站在客户的态度上，有的光阴让客户感触到你不是出售人员，而是他们企业这方面的照管。

特征

如此的出售人员完备了很强的专科性，也许提议装备性的意见，也能辅助客户治理题目。在疏通技术方面也特别的老练，对问、听、说、看各项技术运用的也特别纯熟。

4“高等的”：老鹰式疏通

展现：出售人员对人性有粗浅懂得，他对人的性格有很深的懂得，对人的天性也能实时的把握。

特征

在疏通上的展现是他能跟任何人灵验的疏通，无论是教养高的和教养低的，假使言语不通他也能让疏通延续，用浅显的话讲即是他也许见人说人话，见鬼说谎话。他们把与客户的疏通当做一种欢乐。

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