一语道破天机iPhoneX定价为什么这么

十周年纪念版、全面屏、无线充电、3D面部识别……纵使众多光环加身，相对于年度旗舰iPhone美元起的价格，iPhoneX美元起还是高出了不少人的心理预期。

但这，恰好就是苹果想要的结果。

近日，定价策略顾问RafiMohammed撰文称，iPhoneX之所以使用超高定价，一方面反映了供需关系，另一方面也是为了提高市场预期，彰显其卓越地位。

Mohammed认为，4位数的产品定价超过了很多消费者的心理门槛，而苹果恰恰把iPhoneX的价格定在了美元以上，其中一个关键原因就是通过高价调高消费者的预期。

Mohammed以老鹰乐队为例，分析了iPhoneX定价背后的逻辑。老鹰乐队曾在乐坛叱诧风云，一首经典老歌《加州旅馆》更是海内海外家喻户晓，然而，这个乐队却在年解散。

14年后，该乐队重新组合到一起，推出了新的专辑，并启动全球巡演。这一次，他们把演唱会门票的价格定在美元以上，成为第一家将演唱会门票价格定在美元以上的主流摇滚乐队。

从价格角度来看，这场巡演的不同之处在于，老鹰乐队是第一家把演唱会门票的价格定在美元以上的主流摇滚乐队。

当时有业内人士分析，老鹰乐队的定价不只是为了匹配供需关系，更是一种品质宣言，用价格来向粉丝宣称，他们将看到美国最伟大的摇滚乐队，而不是一个重新聚到一起的过气乐队。

果然，在3个小时的演唱会上，老鹰乐队演绎了许多经典歌曲，获得了一致好评，并在年成为收入最高的演唱会。

说回iPhoneX，苹果正式利用了老鹰乐队同样的定价策略，在消费者的内心形成一种无可匹敌的卓越预期。正如在发布iPhoneX时，苹果CEO库克所说：“这是自第一代iPhone以来最伟大的跨越。

不过，Mohammed认为，苹果还没有把这一策略做到极致，苹果应该直接摒弃以9结尾的定价方式（给人一种廉价、促销的感觉），而是将iPhoneX的价格直接定在美元（四位数），这样才是真正的自信。