创投老中医融资问诊给创业者的项目把把脉

嘉宾：老鹰基金的董事总经理王玉翠

特约主持人：知顿的创始人CEO魏喆

创业者代表：

杭州招聘网吕总

艾库识建筑蔡总

小渔夫倪总

寅通财税王总

融海网络王总

第一部分：嘉宾对话

特约主持人魏喆：王总您怎么看现在科技和企业服务目前的这种结合？年这种融合会朝着怎样的方向持续发展？

嘉宾王玉翠：疫情从年开始持续到现在，企业服务其实解决了很多因为疫情下常态的一些办公的事情，所以我觉得年还会延续因为疫情所带来的一些产业上的变化，核心是要围绕着降本增效这种数字化的场景来赋能体现，我觉得是六个关键字，“开源、节流、提效”。

第一，开源。以开源型为主导，还是通过数字化获客和数字化工具来进行。第二，节流。年的企业营商环境肯定是要比年更加严峻，BAT都已经在裁员，有些公司也开始紧锣密鼓的连续三板斧的去裁员，所以接下来节流可能也是在数字化场景下面科技给企业带来的一个重大机会，主要是面对像采购型、生产、人力资源和管理型的这种节流，针对不同一些环节方面。第三，提升效率。我个人特别看好在工业互联网领域里面企业服务的一些机会，像生产性提效其实是在整个领域里面也是“十四五”规划里面一个非常大的议题。

围绕“开源、节流、提效”这六个关键字，我觉得还是有一些机会在里面。当然更细分的里面，也还有一些机会，比如说IT的架构在变革，大家都在搞云的原生，新的架构云。

另外，就是持续性开源性的红利，现在大家都在搞大中台，这个我觉得也是非常有机会的。

最后，我还是看好一些像出海类的企业服务。因为去年虽然是说疫情大家过得都比较艰难，但是在出口的这部分我们还是占定了一定国际竞争力的，在这方面我会持续的去看，尤其是能够帮助一些中国红利打造极致性东西出海的计划。

特约主持人魏喆：对于科技和企业服务，或者说科技驱动的这种企业服务早期类的公司，他们在融资的时候应该注意点什么？

感觉现在不仅仅是现实中的寒冬，资本方面进入了寒冬，创业公司融资更加不容易，尤其是企业服务这个赛道最近这几年虽然融资企业很多，但是它整体的融资规模和消费赛道感觉还是有相当大的差距，曾经看到网上一个段子提到，大概是两年前，整个企业服务赛道的融资规模仅相当于当年教育独角兽VIPKID的一半，您怎么看这样的现象？能给在场的创业朋友一些融资方面的建议和指导吗？

嘉宾王玉翠：我先讲一下我们老鹰投资的六个必须，我觉得创业公司，至少要具备这六点，才能够有发展的能力和潜力，或者是机会。

第一，必须要有创新，有技术门槛或者商业壁垒。就是说，你在未来的时候要形成足够强的护城河或者竞争机制的优势的话，你早期就要发现自己是否具有这方面的能力。

第二，是必须有足够大的市场和爆发潜力。这个怎么理解？你的这个市场如果是一个加在一起只有十个亿的市场，那你即便是做了一个%的强者那你只有十个亿，所以这一定要是一个蓝海、有爆发潜力的市场。

第三，是否是在适当的时机进入到市场，这个非常重要，因为你在时间节点之前你可能没有等到整个市场爆发起来，快速增长的时候你就挂了，或者你进入的太晚，那整个的竞争非常激烈，你也没什么机会了。

第四，公司必须要拥有自主的产品、内容、品牌或者是专利这样的一些为基础。

第五，一定要有高频的需求、高复购或者是高毛利的商业模式。比如说婚恋网，到目前为止其实婚恋网做得好的可能起来那几家，因为它太低频了，用户他这辈子只用一次，他即便是有二婚或者三婚的能力情况下，他也不会用同一个品牌，所以你在做任何投资和做任何项目的时候，一定要自查一下它一定要有高频的需求或者大众型的需求，高复购或者是高毛利的商业模式才是可循环的。

第六，必须要有allin的领导地位的CEO和创始团队，基本上我们会看融合在一起很久的这种团队，他们会创造起来的神话会比较多，再加上我们会运用自己关于看项目的技术模型、财务模型和市场模型的分析进行的筛选。

接下来我会说一下为什么现在融资难。

其实还是回到了商业的本质，就是现金流的问题。现在大部分的企业服务上来都是说我要靠未来六个月创造多大的数据，这种数据我把它叫做虚荣数据，这种数据在我看来它可能不具备任何的商业价值，因为它只是代表着一个数量，我有多少新增、有多少活跃，但是根本没有变现的能力。我们资本经过几轮对企业服务“又爱又恨”的投资过后，现在更趋对于现金流部分的一些想法。

特约主持人魏喆：现在企业服务类的公司在融资方面需要注意点什么？比如对于融资金额，估值，和占股比例这些该如何考量？

嘉宾王玉翠：我觉得在资本退潮以后，并不是整个大的环境里面没有钱了，只是各家基金投资更理性一些。然后我们回归到创业的最本质，实际上它还是一门生意，我觉得一门好的生意就是一定要有好的财务模型和好的市场模型增长的预期，所以再加上创新技术的驱动。所以我觉得给创业者的几点忠告：一定要做到基本生存线，如果项目没有能够持续造血的能力，那么不管是持续的去融资还是怎样，都是比较难，泡沫吹得越大越危险，因为总有一天还是要上岸的。

所以我觉得与其是跟大家去分享您该把估值腰斩，或者是怎么样，还不如说更务实的去看项目本身。在年我们看到，虽然好像市场融资变冷了，但是实际上有一些好的项目还是持续性的拿到融资，项目融资呈现出冰火两重天的局面。

特约主持人魏喆：那么老鹰基金在企业服务项目的投资方面如何去选团队，考虑哪些因素？

嘉宾王玉翠：首先，我要投的CEO他要有绝对的领导地位，其次，就是他的创始团队和他在一起其实要有一个超长期的磨合，比如说他们以前是同事，或者是说在上一个项目上面就有一些合作，因为新团队在磨合的过程中其实是会发生各种各样的问题，我希望能够有完整的一个团队。然后，对CEO的要求我觉得30岁上下是一个比较好的年纪。因为我们做过整体大数据的调研，发现很多BAT或者是国际上一些知名的CEO，在这个阶段里面通常有非常好的创新创意和驱动能力，然后创造了一些商业上的奇迹。

第二部分融资问诊

项目一：小渔夫

小渔夫倪总：非常感谢36氪鲸准平台给我提问的机会。我们做的主要出海领域的企业服务，是一个SAAS平台，帮助企业做出海内容营销的。公司年成立到现在，我们自己研发了一套AI人工智能产品，我们可以做AI的内容生成，包括AI文章、AI产品、AI视频，以及我们的一些聚合页产品等等，我们主要是通过内容营销工具帮助我们中小型的外贸企业做出海营销的。目前我们服务的客户大部分是B2B企业，也在拓展B2C企业。今天借此机会请教一下王总，您怎么看待当下跨境赛道的市场机会？

嘉宾王玉翠：我们一直有

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